Ai inceput o afacere online. Fie ca e vorba de comert traditional sau o afacere de la tine de acasa si te intrebi: "Cum pot sa castig mai multi bani online?" Pentru a avea mai mult succes, trebuie sa faci cam aceleasi lucruri. In primul rand trebuie sa fii vizibil pe internet. Asta inseamna sa fii usor de gasit pe Google. Trebuie sa fii prezent pe prima pagina. Asta iti poate aduce clienti prin “cautare naturala.” Totusi acest lucru nu este suficient. Trebuie sa faci mai mult de atat.
Constuieste o lista
Orice intreprinzator are nevoie de o lista. Prin ea te poti adresa prospectilor, clientilor, oricui s-a inscris in ea si le poti comunica ce produse noi apar, noutati despre activitatea ta, poti introduce link-uri catre produsele la care esti afiliat pentru a castiga comisioane in plus. Lista se construieste printr-o forma pe care o afisezi pe pagina ta principala, sau chiar pe toate paginile site-ului tau. Cel ce se inscrie trebuie sa stie ca detaliile pe care le introduce nu vor ajunge in alta parte si ca nu va primi mesaje spam. El trebuie sa aiba posibilitatea de a se dezabona oricand de la e-mail-urile pe care i le vei trimite, printr-un link de la sfarsitul oricarui e-mail.
- Nu abuza de lista ta.
- Nu trimite mai mult de un mesaj pe zi.
- Nu incerca sa le vinzi produse de la primul mesaj.
- Fa-i sa aiba incredere in tine.
Exista cateva trucuri pentru a putea imbunatati traficul catre situl tau. E suficient sa scrii ceva de genul: ”daca ti-a placut ce ai citit/vazut spune si prietenilor tai”. Este extrem de simplu si functioneaza.
Oamenii nu se inscriu in lista ta pentru ca le ceri acest lucru. Trebuie sa le oferi ceva valoros sau ceva gratis. Chiar daca nu-ti vine sa crezi, toata lumea cauta ceva gratis. Acel lucru il poate obtine daca se inscrie in lista ta.
Ce le poti oferi?
O carte gratuita in format electronic (ebook) despre ceva legat de domeniul tau de activitate, un raport despre ceva ce-l intereseaza pe vizitator, un filmulet in care sa-i raspunzi la cateva intrebari. Cele mai frecvente intrebari sunt de tipul “cum sa…?”. Poti face o serie intreaga de filmulete in care sa raspunzi la o serie de intrebari si sa le trimiti cate unul pe zi. In acest fel ii vei tine pe oameni aproape si le vei putea face diverse oferte de-a lungul timpului.
Fa o marca din tine insuti
De ce ar avea oamenii incredere in tine? De ce ar cumpara de la tine si nu de la altcineva? Nu uita ca in orice moment vizitatorul este la doar un click distanta de o alta pagina. Pentru a-l retine pe pagina ta, trebuie sa-i oferi valoare. Ceea ce vede pe pagina ta trebuie sa-l atraga, dar mai mult de atat, trebuie sa-l atragi tu.
Sunt o multime de lucruri pe lume care pot fi cumparate din tot atat de multe locuri. Totusi oamenii se indreapta spre anumite locatii si spre anumite produse. De ce? Pentru ca sunt mai bune? Poate. Dar cu siguranta si pentru faptul ca acel produs reprezinta o marca. Hamburgherul pe care il cumperi la un ciosc e mai putin bun decat cel de la McDonalds? Nu stiu. Dar stiu ca mai multa lume se duce la McDonalds si cu siguranta toata lumea a auzit de ei. Pentu ca sunt o marca. Cate bauturi de tip cola sunt pe piata? Multe. Foarte multe. Si totusi care sunt cele mai consumate? Pepsi-Cola si Coca-Cola. De ce? Pentru ca sunt o marca. Din 20 de paste de dinti dintru-un magazin pe care o cumperi? De obicei pe cea de care ai mai auzit sau in care ai incredere. De ce ai incredere? Pentru ca e o marca.
Exemplele ar putea continua, dar sunt sigur ca ai inteles ideea. Acelasi lucru se intampla si in cazul tau. In momentul in care creezi o marca din tine insuti oamenii vor veni spre tine in dauna concurentei. “De ce as cumpara de la X sau Y, stiu ca pot gasi produse mai bune sau cel putin stiu ca pot avea incredere in X-ulescu”. Acesta trebuie sa fii tu. Trebuie sa le oferi valoare si vei dobandi incredere. Trebuie sa fii onest si oamenii vor veni catre tine.
Fii lider
Oamenii au avut intotdeauna de lideri si mai au nevoie si acum. Cineva care sa-i indrume, sa le ofere solutii. Poti ajuta pe cei din jur oferindu-le sfaturi si indemnandu-i sa faca lucrurile pe care le-ai facut si tu si au dat rezultate. Nu-ti fie teama sa impartasesti din succesele tale. Creste lideri la randul tau. Ce venit au cele mai apropiate 5 persoane? Unul comparabil cu al tau. Dar daca acestia ar fi milionari? Fii atent cu cine te inconjori pentru ca cei de langa tine iti influenteaza gandurile si actiunile. Cauta sa fii inconjurat de persoane de la care ai ce invata pentru a invata pe altii la randu-ti.
Daca ai un model, invata sa faci ce face si el. Copiaza-i felul de a fi - felul de a vorbi, de a gesticula, de a da sau nu din maini. Vezi ce spune acel om, cu cine vorbeste. Nu ceda in fata micilor tentatii de a petrece timpul cu persoane care te trag in jos. Fa-ti prieteni noi de valoare si incearca sa iesi in fata lor. Competitia a incurajat dintotdeauna pe cei mai buni sa se afirme si sa-si arate adevaratele aptitudini. Incurajeaza competitia celor din preajma ta si vei deveni un lider.
 
7 Lucruri esentiale pe care ar trebui sa le stii inainte de a te alatura unei companii te tip Network Marketing
Inainte de a te alatura unei companii de vanzari directe ar trebui sa faci ceva cercetari si sa va puneti cateva inrebari. Raspunsurile la acestea te-ar putea ajuta sa iei o decizie in cunostinta de cauza.
1. Are oare aceasta companie un produs unic care sa fie in mare cautare?
Trebuie sa recunoastem deschis ca sunt o multime de companii MLM care ne ofera tot felul de produse existente deja pe piata. Fiecare dintre ele ne spune ca produsul lor este mai bun, mai competitiv si mai eficient decat al concurentei. "Marele avantaj al produsului nostru este faptul ca prin simpla lui consumare facem volum de vanzare si ne putem mari veniturile. Important nu este produsul in sine ci ceea ce ne poate oferi el daca reusim sa plasam suficient de multe unitati fie prin vanzarea directa, fie prin intermediul retelei pe care o cream"
2. Exista oare un plan de compensare motivant?
"Pentru fiecare xx numar de produse comercializate veti obtine yy% reducere la urmatoarea achizitie a produsului. In plus puteti castiga pana la 150-200$/luna la un volum de vanzari de x zeci de unitati". De obicei e vorba de un volum suficient de mare de vanzari fie directe, fie prin intermediul distribuitorilor recrutati pentru a reusi sa castigi ceva palpabil din aceasta afacere.
3. Exista posibilitatea castigarii unui venit rezidual?
Cele mai multe companii de tip Network Marketing ofera intr-adevar un venit rezidual dupa un efort depus. "Daca reusesti sa aduci in sistem 2000-3000-5000 sau chiar 10000 de persoane, te vei putea bucura de un venit rezidual de 500$ pe care il poti transmite mai departe copiilor si/sau nepotilor tai." Cati oare reusesc sa aduca in sistem 1000 de persoane? Dar 5000? Vei ajunge oare sa te bucuri de acel venit rezidual promis? Raspunde-ti tu insuti la aceasta intrebare.
4. Sistemul de marketing.
Sa presupunem ca ai intrat in sistem si ai recrutat mai multe persoane, poti oare sa-i inveti tu insuti pe toti ce trebuie sa faca pentru a avea acelasi succes? Pentru aceasta este nevoie de un sistem care sa-i invete pe fiecare membru nou intrat ce are de facut. Sistemul trebuie sa fie duplicabil pentru a avea sansa de dezvoltare continua. Numai atunci cand si ultimul intrat in sistem are sansa de a invata, de a-i copia pe lideri, numai atunci afacerea se poate dezvolta.
5. Are compania o extindere globala?
Cu cat mai dezvoltata este o companie Multilevel Marketing sau Network Marketing pe piata mondiala cu atat mai multe sanse de succes. Inseamna ca produsele ei sunt bune pentru toti oamenii indiferent de sex, rasa, sistem politic sau religie. Cu cat mai multe tari, cu cat mai multa populatie poate avea acces la produse, cu atat este mai mare potentialul companiei si cu atat este mai mare potentiala piata de desfacere.
6. Cine sunt liderii companiei?
Acesta este din nou un aspect foarte important. Daca liderii companiei sunt oameni integri carora le pasa de ceilalti membri, ii ajuta sa se dezvolte pentru a avea si acestia succes; daca le pasa de problemele altora si nu se gandesc doar la propria reusita, atunci compania are sansa de dezvoltare prin duplicare si prin preluarea celor mai bune calitati ale liderilor si transmiterea lor mai departe.
7. Ce da compania inapoi societatii?
Intr-o companie de tip Network Marketing trebuie sa existe o retea de sprijin si training. Fiecare membru al retelei are nevoie de sprijin, de motivare, de invatare de aptitudini care sa-l ajute in lucrul cu oamenii. Retelele Network Marketing lucreaza cu oameni si nu cu produse. Pentu aceasta este nevoie de rabdare si de anumite calitati care se deprind cu timpul. Fara un training corespunzator reteaua nu are un viitor pe termen lung.
Ceea despre ce as vrea sa vorbim astazi se numeste Legea Atractiei.
Stim cu totii ca in Univers lucrurile mai mari atrag lucrurile mai mici: soarele atrage pamantul si celelalte planete, pamantul atrage luna etc. In cazul fiintelor umane lucrurile nu stau foarte diferit. Unii oameni atrag in jurul lor pe altii. Oamenii sunt atrasi de cei cu care rezoneaza, de cei cu care se aseamana. Nu v-ati intrebat niciodata de ce 1% din populatie detine averi mai mari decat 95% din semenii lor? Poate ca lucrurile au fost facute sa fie asa. Dintotdeauna cei care au avut ceva de spus, care au avut o viziune asupra vietii lor, asupra unei idei, asupra viitorului, au atras alti oameni catre sine. Vedetele de la Hollywood ne fac sa ne uitam la ele si sa ne dorim sa le stim pana si cele mai mici amanunte din viata lor privata. Vedetele din sport sunt pe primele pagini ale ziarelor si la stirile TV. Acesti oameni sunt ca niste magneti, atrag zeci, sute, mii de persoane catre ele. Oamenii politici sunt votati de catre cetateni. Unii reusesc sa atraga mai multe voturi, altii mai putine. Unii au calitatea de a atrage mai puternica si altii mai slaba.
Aceste lucruri s-au intamplat inca de la inceputurile omenirii. Aceste lucruri se intampla acum si se vor intampla si in viitor. Partea cea mai frumoasa este ca fiecare dintre noi poate invata cum sa atraga persoane catre sine. Nu-mi spune ca nu esti simpatic si ca nimeni nu te place. Fiecare dintre noi are familie, prieteni cunostinte care ne plac pentru ceea ce suntem indiferent de felul in care aratam, ne imbracam, indiferent de cat de multi sau de putini bani avem. Pentru a placea mai multor persoane, insa, trebuie sa le oferim acestora ceea ce cauta. Cei mai multi dintre noi cautam valoare.
Ce fel de valoare? Cum o putem obtine si cum o putem impartasi altora?
Se stie ca fiecare dintre noi reprezinta ceea ce gandeste dar mai ales ceea ce face. Daca ai ceva de oferit celor din jurul tau, valoarea ta este pe masura celor oferite. Cu cat mai multe aptitudini reusesti sa acumulezi, cu atat esti mai valoros. Dar toate acestea nu ies in evidenta pana cand nu incepi sa dai. Valoarea ta pentru societate reprezinta ceea ce oferi tu societatii. Ai talent sa incurajezi oamenii - fa-o cat mai mult si valoarea ta va creste. Esti un excelent bucatar - incepe sa vorbesti despre retetele tale, ofera-le celor interesati si valoarea ta va creste. Esti un bun meserias - spune oamenilor din jurul tau ceea ce stii si ajuta-i sa invete si ei din secretele tale si vei fi un om valoros pentru ei.
Toate aceste principii se aplica si in afaceri. Cu cat mai multe cunostinte temeinice acumulezi si apoi le impartasesti cu cei din jur, cu atat va creste valoarea ta pentru acestia. Fii generos. Imparte din cunostintele tale. Ajuta-i pe altii sa obtina rezultatele la care ai ajuns tu. Cel mai usor mod de a ajunge milionar e sa ajuti oamenii de langa tine sa devina milionari. Succesul tau odata impartasit te va propulsa si mai sus. Nu va trebui sa cauti persoane de care sa te rogi sa te urmeze si carora sa te straduiesti sa le explici cu ce te ocupi. In scimb vor veni ei catre tine si te vor ruga sa-i ajuti, sa le impartasesti si mai mult din ideile tale, din succesul tau. Ofera pentru a primi - aceasta este legea care ii face pe cei mai de succes oameni sa se pozitioneze acolo unde sunt ei.
Poti incepe si tu acest lucru. Poti deprinde noi aptitudini care sa te situeze in fata a multe persoane si apoi poti impartasi aceste aptitudini pentru a deveni liderul lor si o persoana pe care acestea sa le urmeze. Studiaza, invata, alatura-te la randu-ti oamenilor de succes pentru ca ai de invatat de la ei. Totul incepe cu o decizie pe care trebuie sa o iei o data in viata ta si apoi sa nu te mai abati de la ea. Deprinderea de aptitudini necesita insa disciplina si rigurozitate. Cat timp ti-a luat sa inveti sa faci ceea ce faci? Esti avocat? Cat timp ai studiat ca sa ai aptitudinile prezente? Esti medic? Cati ani ti-au trebuit sa ajungi acolo unde esti acum? Pentru a reusi in afaceri trebuie sa studiezi, dar si sa aplici cele invatate zi de zi, sa fii perseverent in ceea ce faci si apoi sa nu uiti sa imparti cunostintele tale cu lumea. Aceasta iti va demonstra ca Legea Atractiei este intr-adevar Universala si ca ea functioneaza si pentru tine.
In urma cu cateva zile am stat de vorba cu aceasta persoana - o cunostinta mai veche - timp in care i-am expus strategiile si metodele pe care le folosesc zilnic pentru a promova alte produse sau situri pe internet. I-am explicat ca atata timp cat la o cautare pe Google afacerea ta nu apare pe prima pagina - esti ca si inexistent. I-am explicat de asemenea ca strategiile vechi de marketing prin scrisori sau prin abordarea pietei calde (familie, rude, prieteni, cunostinte) nu da roadele dorite pentru ca in scurt timp aceasta piata se epuizeaza si atunci trebuie sa cauti alte persoane.
Aici in mod normal intervine cel mai greu lucru cu care se confrunta atat cei din afacerile de tip Multilevel Marketing cat si majoritatea celor care se ocupa cu vanzarile directe - gasirea de noi prospecti, de o piata de desfacere noua si, in cele din urma, de noi clienti.
In ziua de azi pentu a reusi in afacere trebuie sa fii prezent pe internet. Aceasta nu inseamna sa ai un sit cu o singura pagina unde iti expui produsul si apoi pui mainile in san si stai relaxat in asteptarea clientilor. Daca faci acest lucru, te vei trezi ca au trecut 2-3 saptamani, poate chiar luni si tu nu numai ca nu ai facut nicio vanzare, dar mai mult de atat, ai avut doar cateva accesari ale paginii tale si acelea facute de prietenii si cunostintele tale carora le-ai dat link-ul si care oricum stiau de afacerea ta.
Ce trebuie sa faci?
Se stie ca in momentul de fata circa 60% din tot traficul de pe internet il constituie Video. Atunci cand dai o cautare pe Google si in primele, sa zicem 5 rezultate, apare un video, nu-i asa ca esti tentat sa dai click pe el mai intai? De ce oare? Pentu ca informatia vizuala este mai usor de asimilat. Pentru ca indiferent de nivelul nostru de instruire ne vine mult mai usor sa vedem un filmulet care ne explica cum sa facem anumite lucruri decat sa citim aceste informatii. Este mai comod, mai simplu, mai elocvent.
Pasul 1. Exprima-te prin video.
Apoi i-am explicat cunostintei mele ca simplul fapt ca a pus un video pe net (Nu exista numai YouTube, desi este cel mai cunoscut si are cei mai multi vizitatori, exista zeci de situri pe care iti poti posta filmuletul tau), mai tebuie sa creezi o retea de link-uri care duc catre acel video si care vor face ca importanta lui in ochii Google sa creasca. E firesc, daca mai multe link-uri converg catre ceva pe internet, Google considera acel lucru important si ii atribuie o valoare mai mare, deci o plasare superioara in rezultatele sale de cautare.
Pasul 2. Scrie un articol.
Acesta este un pas foarte important. Articolele pot fi publicate pe o multime de situri. Unele sunt publicatii online deschise publicului larg, altele ofera spatiu pentru articole specifice unei anumite categorii: afaceri, jocuri, distractii, timp liber, etc. Indiferent unde publici acel articol (si e bine s-o faci in cat mai multe locuri posibile), la finalul lui trebuie sa dai cateva informatii despre tine si in mod special link-ul fie catre video-ul pe care l-ai postat, fie catre situl tau. Cel mai bine este sa ai ambele link-uri.
Pasul 3. Fa-ti un blog.
Ce se intampla daca nu ai un sit propriu, nu ti-ai cumparat un domeniu, nu ai gazduire, nu te pricepi la html, php, css si asa mai departe? Iti faci un blog. Este gratuit si te poti exprima liber. Exista multe platforme care ofera bloguri gratuite. Cel mai cunoscut este Blogspot. Iti poti face un blog gratis, poti alege intre diverse template-uri si apoi limita ta este doar imaginatia. Spune despre tine astfel incat oamenii sa se simta atrasi de ceea ce le oferi, de gandurile tale, de emotiile tale. O alta platforma excelenta pentru blog este Wordpress, care are doua forme distinse: Wordpress.com este o platforma care iti ofera gazduirea continutului, dar acesta nu iti apartine - asa ca intr-o buna zi (daca incalci termenii lor) te poti trezi fara el; Wordpress.org este mai flexibil, poti pune orice continut vrei tu, poti face absolut orice vrei cu el, doar ca iti trebuie un hosting de la o terta parte.
Pasul 4. Implica-te in forumuri de profil.
Ce alta modalitate mai simpla de a comunica cu persoane de aceeasi mentalitate si care impartasesc idei similare decat forumurile. Aici poti comenta ideile expuse de altii, iti poti exprima propriile idei, dar nu uita ca la finalul oricarei postari sa plasezi un link catre situl tau sau elementul pe care il promovezi in acel timp.
Pasul 5. Social Media.
Acesta este un domeniu inca neexploatat suficient in Romania. In mare parte siturile de Social Media sunt utilizate de adolescenti. Aici iti poti face prieteni prin intermediul internetului cu care poti face schimb de idei, pareri, poze, filme, orice aveti in comun. Ca si in cazurile anterioare, e suficient ca la sfarsitul mesajelor tale sa apara linkul catre afacerea ta si poti avea mai multi vizitatori si potentiali clienti in timpul cel mai scurt.
Dupa ce i-am explicat cunostintei mele cum stau lucrurile cu promovarea, sau mai bine zis cu Marketing-ul Online, m-a sunat din nou pentru a o ajuta sa faca primii pasi catre vizibilitatea sa pe internet. Avand in vedere ca piata din Romania este una inca destul de putin atinsa de puterea internetului si ca i-am oferit uneltele de care avea nevoie, va fi capabila sa urce in clasamentul afisarilor Google cat ai clipi din ochi. Mult succes si sa ne auzim de bine.
In orice afacere de tip Network Marketing e vorba de oameni. Cu cat mai multi - cu atat mai bine. In fiecare din afacerile MLM exista circa 5% din prospecti care se alatura. Restul de 95% vor spune NU si isi vor vedea de treburile lor. Acestia sunt insa o sursa excelenta de venituri suplimentare cu care sa-ti finantezi afacerea de baza deoarece, desi au spus NU afacerii tale, vor fi interesati de produsele sau serviciile pe care tu si afacerea ta le oferi. Care sunt pasii de urmat pentru a castiga bani de pe urma lor?
1. ITI FACI O PAGINA DE CAPTURA. In orice afacere MLM pe internet trebuie sa-ti faci o lista. Pentru aceasta ai nevoie de o forma inserata pe pagina ta care sa preia numele si adresa de e-mail al prospectului. Trebuie sa-i descrii vizitatorului care sunt beneficiile si avantajele pe care le-ar putea avea in cazul in care ti s-ar alatura. Pentru un plus de informatii prospectul trebuie sa completeze forma inainte de a putea accesa pagina urmatoare. Ii poti oferi prospectului un produs gratuit de mare importanta pentru el, la care nu poate avea acces decat daca completeaza forma.
2. TE INSCRII LA UN AUTORESPONDER. Odata furnizate, datele trebuie stocate undeva. In acest sens iti stabilesti un autoresponder. Cel mai autorizat este Aweber. Autoresponderul va prelua datele prospectului tau si va construi o lista. Iti poti fixa autoresponderul sa trimita e-mail-uri tuturor membrilor listei tale la intervale regulate de timp: in clipa in care s-au alaturat listei, la 1 - 3 - 5 - 10 - 15 zile si asa mai departe, in functie de optiunile personale. Cei care ti se vor alatura pot primi un set de e-mail-uri menite sa-i fidelizeze, cei care vor spune NU, pot promi alt set de e-mail-uri prin care sa-i tii la curent cu noutatile legate de afacerea ta, dar si prin care sa le oferi produse utile pentru ei care iti vor aduce venituri suplimentare.
3. TE INSCRII LA MAI MULTE PROGRAME DE AFILIERE. De unde sa iei acele produse pe care sa le oferi abonatilor tai? Exista pe internet o multime de produse care ofera programe de afiliere. Te poti inscrie la cat de multe doresti ca apoi sa le oferi listei tale castigand comisioane in urma fiecarei achizitii facute de acestia. Produsele pe care le oferi trebuie sa aibe ceva in comun cu afacerea ta, sau sa-i ajute pe abonatii tai sa-si rezolve o parte din problemele la care cauta raspunsuri.
4. ITI INFORMEZI ABONATII SI LE OFERI VALOARE. Modul in care sunt oferite aceste produse din programele de afiliere trebuie sa-i faca pe clientii tai sa-si doreasca sa le achizitioneze. Trebuie sa-i asiguri ca oferta ta este valoroasa, ca ei au cu adevarat nevoie de ea si ca nu pot gasi asa ceva in alta parte. Acest lucru il poti face crescandu-ti propria valoare in ochii lor. Daca e-mail-urile tale contin informatii importante si autentice, daca ai un blog pe care sa publici articole in mod regulat, vei stabili o legatura invizibila intre tine si clienti si acestia vor fi nerabdatori sa mai afle alte informatii si noutati despre tine si afacerea ta.
5. CASTIGI DE PE URMA CELOR CARE TI-AU SPUS "NU". Avand auteresponderul fixat sa trimita e-mail-uri la intervale prestabilite, ii vei face pe abonatii tai sa achizitioneze produsele tale sau cele oferite prin programele de afiliere, vei castiga si de pe urma celor care spun NU afacerii tale si te poti trezi ca esti vanat de prospecti in loc sa fii tu vanatorul.
| 
