10 Pasi catre succesul în MLM & Network Marketing

In fiecare an mii de barbati si femei atat in lumea intreaga cat si in Romania se inscriu in MLM – Avon, Amway, Zepter, etc. – in speranta de a face bani suficienti pentru draperii noi, haine noi, o masina noua. Ei vand ceva marfa catre cateva rude si prieteni apropiati apoi isi incheie socotelile. Ei renunta inainte de a-si acorda o sansă de a invata bazele succesului in MLM. "Pur si simplu nu sunt un agent de vanzari innascut", spun ei adesea.

Nimeni nu se naste agent de vanzari, nu mai mult decat cineva se naste doctor sau avocat. Comertul este o profesie. Pentru a avea succes intr-o profesie oricine trebuie sa invete nu numai tehnicile de baza, dar si cum sa aplice aceste tehnici. Succesul in vanzari face uz de toate abilitatile cu care esti nascut, plus toate cele dobandite prin educatie si experienta.

Daca esti in cautarea unei oportunitati de a face cariera sau de "venituri suplimentare" pentru a ajuta bugetul familiei, MLM iti ofera diverse posibilitaţi de a-ti implini visul. Cu toate acestea, trebuie sa-ti faci timp pentru a invata tehnicile de vanzare. Intreaba-te: "Cat timp trebuie sa inveti pentru a deveni medic? In cat timp inveti sa fii avocat?"

CE ESTE MLM?

MLM este marketingul unui produs sau a unei afaceri direct catre consumator, fara implicarea intermediarilor. Daca faceti un mic studiu asupra MLM, veti descoperi cele mai fiabile firme. Ele ofera publicului produse la un pret modest in scopul de a asigura un consum masiv.

Cele mai multe companii MLM ofera reprezentantilor sai un kit de pornire si cateva produse esentiale la un pret redus. De cele mai multe ori investitia este sub 100$.

O veche zicala spune: ”Da-i omului un peste si il vei hrani pentru o zi. Invata-l sa pescuiasca si il vei hrani pentru tot restul vietii”

Multi dintre cei implicati in MLM au reusit sa-si schimbe viata in bine. Si-au dus familiile in vacante frumoase. Si-au cumparat un pian sau o orga si si-au dat copiii la ore de muzica. Au economisit bani pentru facultate. Si-au redecorat casele, si-au luat mobila noua. Persoanele de succes si-au ridicat o casa noua.

Exista multe recompense in MLM:

1. Poti fi propriul tau sef.
2. Iti poti fixa tu insuti orele de munca.
3. Poti avea propria afacere on-line cu investitii minime sau chiar fara investitii.
4. Te poti plati mai mult decat te-ar fi platit orice alt sef sau patron.
5. Iti poti oferi mariri de salariu in mod regulat pe masura ce afacerea ta ia amploare.

Este corect insa sa mentionez ca exista si esecuri. Exista oameni care nu vor munci pentru ei insisi. Atunci cand lucreaza pentru un sef se trezesc devreme, se aranjeaza, si se duc la servici la timp. Atunci insa cand sunt propriul lor sef, stau toata ziua in halat si isi beau cafeaua abia pe la ora 11. Daca poti fi propriul tau sef si te poti auto-disciplina sa faci ceea ce trebuie si atunci cand trebuie, MLM iti ofera o oportunitate deosebita de castig.

CEI ZECE PASI

Aici sunt enumerati zece pasi care iti vor asigura succesul in afacerea ta MLM:

1. FIXEAZA-TI OBIECTIVE. Ce vrei sa realizezi? Vrei sa economisesti pentu a-ti trimite copiii la o facultate privata? Iti doresti o masina noua? O casa? Poti avea orice iti doresti, dar trebuie sa-ti doresti suficient de mult incat sa faci toate lucrurile necesare pentru a obtine ceea ce vrei. Oricare ar fi telul tau, scrie-l pe o foaie de hartie si fixeaza-ti o data limita pentru indeplinirea lui. Imparte-ti timpul in sectiuni de realizari care pot fi indeplinite. Munceste consistent pentru atingerea in fiecare zi, in fiecare saptamana, in fiecare luna a ceea ce ti-ai fixat sa faci. Fixarea telurilor e un punct obligatoriu in orice domeniu al vietii. Putine pot fi realizate fara stabilirea telurilor concrete.

2. FA-TI LISTE. In fiecare seara fa-ti o lista cu toate lucrurile pe care trebuie sa le faci in ziua urmatoare. Acest lucru te va ajuta sa abordezi fiecare zi intr-un mod organizat. Pe masura ce indeplinesti fiecare sarcina, sterge-le de pe lista. E uimitor sa vezi cate se rezola atunci cand cineva lucreaza cu o lista de de "sarcini". Deasemenea, inarmeaza-te cu un carnetel in care sa-ti treci intalnirile, potentialii clienti de afaceri, clienti existenti, prospecti, etc. si pastreaza-l la tine tot timpul. Vei avea intotdeauna lucruri de adaugat in el.

3. FII ENTUZIASMAT. Entuziasmul este un combustibil cu cifra octanica mare cu care se misca agentii de vanzari. Entuziasmul genereaza propria sa energie. Energia si sanatatea buna sunt sinonime cu oamenii ocupati, fericiti, oameni care isi ating scopurile.

4. FII CONSTIENT DE FAPTUL CA IN VANZARI CUVANTUL MAGIC ESTE "CAUTA". In MLM nu trebuie sa astepti ca afacerea sa vina spre tine. Creaza-ti propria afacere cautand. Cauta intalniri si vei putea sa-ti construiesti afacerea. Cauta o afacere si vei incheia tranzactia. Cauta referinte si vei avea intotdeauna o lista plina de potentiali cumparatori. Fii linistit, dar totusi ferm si putin agresiv.

5. ASTEAPTA-TE LA RASPUNSURI NEGATIVE. Intelege ca "nu"-urile nu sunt ceva personal. In vanzari, poate mai mult ca nicaieri in alta parte, functioneaza regula mediilor. Orice "nu" te apropie de cate un "da". Urmareste-ti proportia "da"-urilor si a "nu"-urilor. Te va ajuta sa-ti imbunatatesti tehnica de lucru. Primesti zece de "nu" la un "da"? Ai proportia de cinci la unu? Tine minte ca "da"-urile sunt venitul tau. Tine minte deasemenea ca un "nu" inseamna de multe ori altceva decat un "nu". Adesea un "nu" este doar o amanare pentru mai mult timp de reflectie. Poate fi o cerinta de informatii in plus despre produsul tau sau despre serviciile tale. Ceea ce cumpara clientul de fapt este o asigurare. Asigura-l aratandu-i ca vrei sa-l ajuti si ca esti pe deplin onest, ca iti doresti doar ceea ce e mai bun pentru el sau ea. Acestia cel mai probabil te vor respecta si vor face afaceri cu tine.

6. PROGRAMEAZA-TI TIMPUL CU INTELEPCIUNE. Programarea este harta dupa care se ghideaza agentii de vanzari. Ea te ajuta sa scapi de frustrarile zilnice. Te asigura ca lucrurile vor fi facute si ca ele vor fi facute la timp. Planifica-ti munca si apoi munceste conform planificarii.

7. IA O ATITUDINE POZITIVA. Succesul in MLM, ca si in celelalte domenii, e alcatuit din 90% aitudine si 10% aptitudine. Fiecare trebuie sa munceasca la obtinerea unor obiceiuri de gandire pozitiva. Sunt mandru sa fiu agent de vanzari. Vanzarile fac sa se invarte rotitele economiei. Se spune ca daca toti cei care fac vreo forma de comert s-ar opri pentru 24 de ore, tara ar da faliment. Orice companie care fabrica un produs depinde de comercianti pentru a vinde acel produs. Fara comercianti afacerile ar fi paralizate.

Tine minte ca agentii de vanzari sunt unii dintre cei mai platiti dintre toate profesiile. Statisticile arata ca agentii de vanzari de calitate se bucura de castiguri mult superioare majoritatii.

8. ARANJEAZA-TI BIROUL. Cei mai multi agenti de vanzari muncesc de acasa. Totusi este esential sa ai un loc in care poti sa muncesti organizat si eficient. Un birou, plus un program strict de lucru iti ofera demnitate. Ambele sunt absolut necesare pentru functionarea eficienta si pentru pastrarea evidentelor care sunt atat de importante pentru succesul oricarei afaceri.

9. IMPLICA-TE. Cele mai multe MLM-uri ofera diverse concursuri pentru a stimula productia. Include-ti castigarea concursurilor ca parte a obiectivelor tale de afaceri. Concursurile fac afacerea ta mai distractiva si adauga valoare baneasca la venitul tau.

10. INVATA SA FOLOSESTI BANII INTR-UN MOD INTELIGENT. Un serviciu obisnuit de la opt la cinci presupune de obicei un salariu la sfarsitul lunii. Cei din MLM folosesc banii constant. In afacerile MLM veniturile sunt instantanee si constante. Prin urmare este absolut necesar sa inveti sa ai un management eficient al banilor.

Depoziteaza-ti toti banii intr-un cont deschis special pentru aceasta afacere. Deoarece extrasele de cont arata o inregistrare exacta a tuturor fondurilor colectate, precum si cheltuielile de afaceri pot fi verificate prin chitantele de retragere, tinerea evidentei devine simpla si precisa. Totul, cu exceptia catorva tranzactii cu sume mici, poate fi luat direct din extrasul de cont.

Banii economisiti cu regularitate si depusi in cont cu dobanda, devin o a doua sursa de venit pe langa cele initiale. Un obiectiv pe termen lung ar fi sa poti sa te "pensionezi" pe baza dobanzilor incasate din economiile tale.

Securitatea financiara inseamna mult pentru tine? Daca da, pune-ti aceste intrebari:

• Sunt onest?
• Imi plac oamenii cu adevarat?
• Sunt dispus sa invat?
• Sunt dispus sa muncesc?
• Sunt capabil sa fiu propriul meu sef?

Daca raspunsurile sunt afirmative, gaseste-ti un produs bun pentru piata MLM, unul care iti place, unul care acopera necesitatile multor oameni si incepe sa muncesti pentru tine. Poti transforma visele in realitate.